泉州楼市多种优惠频现 需求者该不该出手买房？

□行业建言

【刚需客户】

货比三家 性价比为关键

随着新一轮促销优惠战的打响，购房者买房更加理性，对于同区域的产品进行较为专业的对比，货比三家，买到更心仪和更适合自身的产品。

“刚需客群的买房比例为近段时间的成交主力，楼盘的性价比成为了成交最为受宠的原因之一。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅认为，开发商面对现有的市场环境，用优惠让利的营销方式促进销售，现阶段的泉州市场也将维持相对稳健、平稳的发展态势。以同区域来说，购房者在选择房源的时候，应该更多地对比同类产品在价格、户型及小区配套上的区别，货比三家，选择适合自身的产品。而接下来，中骏·财富中心二期雍景台高层即将推出二期房源，入市的价格将较为合理，也是刚需客户买房的首选之一。

沃尔斯宾常务副总经理陈光清谈到，刚性需求的客群一直都存在，今年的集中爆发，主要也是由于去年下半年持续观望的时间较长，刚性需求客户在市场有好转的同时，释放出了较为强大的购买力。性价比较高的房源，更具市场竞争力。陈副总经理同时谈到，购房者买房更加的理性，在选择房源的时候，都进行适当的对比，在符合自身需求的同时，也能买到更加合适的房源。

福建金爵营销策划总监郑启忠建言，对于刚需客户，开发商应该更多地了解客户的需求，特别是客户存在的买房困惑，及时了解客户的真实需求。海景国际作为泉州市区唯一的岛居楼盘，在性价比上相比市区其他楼盘有更大的优势，而目前推出的特价房源，优惠力度较大，性价比较高。

【改善型客户】

访客量增加

看准时机出手

对于改善型客户来说，虽然近段时间主要以刚性需求的购房者为主力购买群体，但是随着市场的进一步回暖，改善型的客户看房的热情也在持续增长，访客量的增加让开发商对于这一块客户群体后市发力，抱着较大的信心。

福建金爵营销策划总监郑启忠告诉记者，改善型客户目前遇到的最大问题为银行贷款政策对于改善型客户这块没有松动的迹象。不少改善型客户对于上浮20%，甚至30%的利率无法接受。不过，随着市场访客量的增加，开发商在价格上符合改善型客群的心理预期，也将有可能会释放出一部分的改善型客户。郑总监建议，在选择适合自身房源的同时，改善型客户应该时刻关注市场的最新动态，特别是银行贷款利率上的浮动，一旦有了松动的迹象，就可以看准时机，出手置业。

沃尔斯宾常务副总经理陈光清也认为，改善型客群目前的观望氛围仍然较浓厚，作为二次，甚至三次、四次置业的群体，这一部分客群买房更为理性，在看重楼盘性价比的同时，对于楼盘自身的品牌、周边的配套也有更高的要求。而接下来一段时间，部分改善型客户将有可能把原先购买的房产转让，等待时机出手新的房源以达到改善居住或者投资的效果。