卖票仅能维持“温饱” 影院跨界营销“赚外快”

一边是持续提升的人流量，一边却是不断被摊薄的利润，影院不得不想方设法在卖票收入之外赚取“外快”。图为我市一影院的售票处。（戴涵奇/摄）

随着低价政策的不断深入，观影人流量的提升却也使泉州电影行业陷入利润被摊薄的尴尬。为此，各大影院开始寻找多种渠道创收，一场商家发起的联动销售将互利互惠发挥到极致，电影业从跨界营销中看到了“赚头”。

团购破坏价格体系

团购为影院带来的观影人群增量的确可观，但同时所暴露出的矛盾却直指利润。“如果有别的选择，影院也不愿意让团购破坏价格体系，将利润削得极薄。”泉州万星国际影城负责人顾峰铭无奈地说。

影城到底如何盈利？业内人士为记者提供了一组参考数据，“通常来说，一个影城的单座年营收达到1.8万元才有正常盈利，达到2万元算盈利不错。这里有一个投入问题，包括单座投入和运营投入。比如硬件设施中，单放映机这一项，一个2K放映机合计花费近40万，而2K仅仅是基本的标准配置。”

以泉州万星国际影城为例，根据上述人士提供的信息，万星共有1000个座位，假如一年365年都开门营业，那么单座单天要达到约49元的收入，影院刚刚能够赚钱，达到55元盈利算是不错。万星单日平均客流量1000—2000人，过半观众团购购票。如果全部以18—27元的团购价做粗略估算，那么影城单座单天实际收入约为18—54元。据他分析，如果按照“单座营收1.8万元”这个及格线，泉州基本没有一家能够达标，“泉州电影行业雷声很大，实质是面临全行业性亏损状态。”