市场不景气 议价空间最高10%

除了买卖成交惨淡外，此次十一“黄金周”还表现出另一现象：原本不愁房子卖不出去的二手房业主，开始有些按捺不住了，纷纷加大谈判空间，部分业主甚至主动降价，议价空间进一步加大。

徐先生就是主动降价的二手房业主之一。徐先生要出售一套三房，楼龄十余年，地处繁华路段，今年上半年挂牌均价每平方米约7000元。起初，徐先生并不着急卖，且不接受议价，觉得该套房产出此价格并不算高。然而如今见市场不景气，手头资金又短缺，于是主动将该套房产的均价下调抛售，最后成交均价为每平方米5000多元。

“最近房东的期望值降低不少，二手房房源价格有所松动。”泉州丹厦房产运营总监李国阳指出，进入十月份以来，二手房业主的态度有了明显变化，和上个季度相比，本月谈判空间变大了，价格也好谈了很多，甚至不乏主动降价的业主，目前不少房源的降幅为3%到5%。

缔信家业总经理饶于勇也表示，今年下半年以来，不少业主开始慢慢调整和降低期望值，二手房的成交价往往比房东预期更低，但是价格下调幅度有限，主动降价的业主也较少。而进入第四季度后，这两部分情况的比例开始上升。据了解，其公司受理的委托房源中，总价百万元左右的房源，降幅可达7%到8%，个别房源降幅甚至达到10%。

进入买方市场 购房可适时出手

对于议价空间进一步加大的原因，泉州房产中介人士认为，首先年底一手楼的推盘力度较大，促使二手房业主有了争抢客户的意识，因此卖房积极性会明显提升。其次，有部分业主可能基于对第四季度或明年市场不明朗的顾虑，认为目前房价还比较稳定，应该是抛售的好时机。

当然，还有一种可能是，泉州中小企业较多，企业老板在市场情况好时购入了一批房产投资，而目前金融形势紧缩，又到了年底借贷还款期，以及需结算货款时间、要给员工发奖金等，所需资金数目较多，因此很多企业老板便出售不动产套现，以筹集流动资金。

就此现象，从购房者角度来说无疑是个利好消息。行业人士分析，以往挂牌量较少，价格坚挺，使得二手房市场在很长一段时间里处于“卖方市场”，而今历经数月博弈之后，市场已经逐渐转变为“买方市场”。“现在买卖交易时，议价空间比较大，而且买方往往占据更多主动权。”行业人士建议，第四季度主动降价的二手房业主将增多，刚需群体可以瞅准置业机会，淘到一套好房。