泉州房产中介拟向重点县拓展 创新模式谋发展

东南网-海峡都市报闽南版11月9日讯（记者 潇璇）

核心提示

说到今年的二手房市场，行业人士多以“不稳定”来形容，尤其是下半年以来，成交量时高时低，让人看不懂后市走势。在这样的市场情况下，多家中介改变了原有扩张计划，但也有中介机构创新运行模式，以谋求生存与发展，如重点开发县（市、区）市场，与当地一手房合作等。

对此，有行业人士认为，当前市场宜稳步发展为主，变化运行方式容易遭受更大的创伤。不过，也有多位行业人士认为，在市场大环境的背景下，根据自身情况谋求新的发展渠道，不失为一种适应市场形势变化的方式。无论成败与否，至少是一种尝试和突破。

将扩张目标放在周边县（市、区）

近期，原创诚房产正式更名为“世华地产”，引起了行业人士的关注。令人不解的是，几乎与此同时，其公司旗下多家门店不仅没有更换招牌，而且把人员集中整合，挑选出优秀人才。这，究竟是怎么回事？

世华地产总经理潘福宁介绍，由于种种原因，公司更名为“世华地产”，拟打造泉州本土品牌。但是随后他就发现，市区二手房中介门店云集，行业竞争日趋激烈，而市场又趋于饱和，要想争抢更多的市场份额，存在很大的难度。然而，将目光放到各个县（市、区）可发现，当地存在中介机构不成规模、人员素质参差不齐的现状，且运营成本较低。

与此同时，随着交通的日趋便利，以及大泉州生活圈的概念逐步显现，各县（市、区）房地产开发迎来一波波热潮，商品房数量激增，而一手房交房后将全部流入二手房市场，可见其空间之大。“与其在中心市区争抢有限份额，不如到周边区域开拓新领域，这将增加更多的发展空间，何乐而不为？”

因此，综合公司实际情况以及各方面资源的考虑，世华地产决定创新运行模式，将目前布局的重点放在周边县（市、区）。

拓展二手房市场同时兼顾一手房代理

“和传统扩张模式不同，这种模式以各县（市、区）作为基点，逐步扩张。”潘福宁强调，中介行业传统扩张模式中，一般是从市区某一区域为起点，逐步扩张到整个市区各角落，等到市区占有市场份额稳定之后，才会考虑向外扩张。而世华地产要走的路子是，把扩张的面拉大至大泉州地区，“距离拉长，抢占市区之外的区域市场。”

具体而言，他们预计在年底先划定其中一县城，迈出扩张县（市、区）的第一步。而布点在各县（市、区）的门店，将多数采用公司直营的模式，由公司派出负责人驻点经营，在当地招收的经纪人，则根据公司既定培训计划进行相关的培训，以保证服务质量。

值得关注的是，在各县（市、区）的门店中，不仅所有门店开展二手房业务，同时有部分门店将与当地开发商合作。“开发商持有门店的部分股权，我们则进驻售楼部销售一手房。”潘福宁介绍称，等一手房或商铺销售完毕之后，世华地产随即跟进，给业主提供租赁、二手房买卖等服务，可以说是从最初购买到后期租售，他们提供的是一站式服务。

潘福宁的愿景是，在不放弃市区业务拓展的同时，先将触角伸到离泉州中心市区车程一小时之内的县（市、区），而后逐渐在各县（市、区）都形成一个点至多个点，做到布局大泉州，把更好的服务带到各县（市、区），便于当地居民租售，也方便居民异地租售。目前，该模式已经开始实施，并且初见成效。