请世界喝一杯铁观音 安溪茶企“逆市”开拓国际市场

东南网-福建日报12月14日讯（记者 何金 通讯员 张晓斌 李振辉）在欧债危机发酵、全球经济阴霾未散之际，我省产茶第一大县——安溪的众多茶企正逆势加速布局海外，集体“走出去”。

去年初以来，已有八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等28家安溪茶企勇闯海外。这些茶企纷纷在海外设立分公司、办事处或营销处，拓展海外市场。

组成“集团军”，冲

今年3月，安溪铁观音同业公会旗下的5家品牌茶企——八马、华祥苑、中闽魏氏、坪山、三和，组成“第一集团军”，在法国巴黎开设安溪铁观音欧洲市场营销中心。营销中心邻近巴黎圣母院，店名为“福德茶”，是法语“迷恋茶”的音译。

值得一提的是，该营销中心统一以“安溪铁观音”大品牌命名，以法国为据点，强势进军欧洲市场。

安溪铁观音同业公会会长王文礼表示，数世纪前，中国红茶进入欧洲，此后演绎出“英式下午茶”，成为欧洲贵族生活的象征；现在，安溪铁观音进入欧洲，目的是要将中国乌龙茶带到欧洲，并给他们带去全新的中国乌龙茶文化。

王文礼说，布局海外市场，营销成本通常比国内高出5倍以上，采取抱团方式，一方面克服单个企业势单力薄的弱点，另一方面可打响“安溪铁观音”这一整体品牌，为安溪铁观音茶走向世界铺路。

事实上，安溪茶企正在向更广的海外市场拓展。去年3月，安溪铁观音集团设点马来西亚吉隆坡；去年11月，三和茶业落户加拿大多伦多；今年6月，八马茶业布局澳大利亚悉尼……众多茶企正以各种形式拓展海外市场。

“目前，安溪高端铁观音茶出口约3000吨，通过海外布局的方式，我们计划在3年内将这一数字提升到6000吨。”王文礼说。

面对新瓶颈，破

安溪茶企，缘何逆全球经济大势而为？

一直以来，安溪铁观音茶的销售局面都是奉行“高档的内销、中低档的外销”这一销售路线。外商从安溪进口铁观音茶，一般只是用于生产简单的乌龙茶饮料。

去年初以来，随着国内红茶、岩茶、绿茶的崛起，安溪铁观音高档茶在国内的销售面临新的竞争压力，市场空间被压缩。新的瓶颈之下，众多安溪茶企将目光瞄向了广阔的海外市场。

王文礼说，眼下全球经济低迷，在欧洲等海外市场开设专卖店、办事处和分公司，各项成本都相对低廉，反而是绝佳的时机，待到经济好转，一切就顺风顺水了。

闯荡茶界10多年的三和茶叶总经理吴荣山认为，跨国经营是茶叶品牌走向国际化的必由之路。在全球经济一体化加速的今天，安溪茶企不应满足于当国内行业的“老大”，而要以更高的发展定位，以国际视野和全球眼光，加快“走出去”的步伐，积极参与国际合作竞争，大力开拓国际市场，让安溪铁观音真正成为一个世界级品牌。

如今，越来越多的海外人士正在接受安溪铁观音茶，以“福德茶”的上等铁观音茶为例，目前已卖到每500克七八百欧元，且销售情况非常好。