春节将近二手房成交持续火热 中介机构主动出击

激励措施及活动 促进成交量上涨

在探讨该现象原因时，陈慷慨认为，从市场大环境来说，元旦过后连续三周时间，一手房市场成交量持续看涨，该现象释放出楼市整体向好的信号，促进购房者增强购房信心并相继入市，并带动越来越多购房者积极入世。

从政策角度来说，今年相关部门不仅没有出台相关的打压举措，反而先后出台降息、下调存款储备金两大利好政策，而市场又相对平稳，有购房需求的群体认为此时出手不失为好时机，因此年底手头有余钱，或本来就有购房需求的群体，便选择此时出手。

当然，除了市场与政策因素之外，中介机构推出的各种激励措施，或在推动成交量上升中起到至关重要的作用。骊特房产总经理游健文介绍，为了抢占春节前市场，公司展开了一场业绩大比拼，涵盖个人PK、小组PK、团队PK等多种形式，充分激发了经纪人的潜能，并调动工作积极性，带动了整体业务量的上涨。

而一些中介公司推出的营销策略，也在一定程度上促使成交量的上涨。易嘉房产总经理梁晓辉介绍，元旦前至1月25日，公司推出了买房送装修业务，吸引了不少购房者的关注，也带动了成交量的上涨。另获悉，缔信家业也延续了去年年底开展的买房送家电活动，对成交量的上升起到了带动作用。

市场趋于平稳中介机构谋划扩张

春节前市场释放出来的成交量，显然让各大中介机构对2013年更有信心。多家中介机构人士对新年市场较为乐观，认为相比2012年年初的忐忑与捉摸不透，2013年市场更加明晰，且预计市场主基调将是平稳。

骊特房产总经理游健文分析，从2012年底贷款情况来看，新年里银行贷款额度较为充足，银根不会太紧，另外，当前市场情况以及政策环境，预计2013年的限贷政策虽然不会放松，但是应该也不会出台新的楼市打压政策，新年市场整体趋稳。另一方面，随着一手房开发量的增大，新年里房源放量加大，选择面广，市场或房价都不会有太大的反弹，而是一个稳中有升的过程。

南新房产市场部经理陈慷慨也认为，市场规律有个惯性发展的过程，2012年年底开始，二手房市场呈现稳中有升的趋势，如果2013年上半年，相关部门没有出台新的政策，那么这波置业潮将持续到今年6月份。

在此判断下，中介机构纷纷谋划新年的发展计划，其中扩张成为关键词之一。易嘉房产总经理梁晓辉表示，公司拟定2013年在鲤城区再开业两三家门店的同时，将门店开到洛江、晋江。南新房产则把扩张目光重点放在洛江和晋江，而骊特房产早在前几个月就已展开招聘、储备人才的工作，为新年实施扩张计划做好准备。