房产中介求新求变 突破传统营销创新揽客有招

长旺/制图

东南网-海峡都市报闽南版11月30日讯（记者 潇璇）

【核心提示】

转眼间，2012年只剩下一个月了，在这最后一个月里，如何增加业务量、抢占更多的市场份额，成为房产中介机构重点思考的问题之一。近日，泉州一中介机构就本着求新求变的初衷，在营销模式上花起心思，以买房送家电的形式揽客。

对此，有行业人士认为，今年二手房市场波动较明显，在这样的市场大环境中，更加考验房产中介的营销能力，如果能够主动出击创新营销策略，不失为积极面对市场的态度和举措，且对行业来说或许是一种推进。

买房送家电 新营销方式兴起

近日，购房者方先生到缔信家业一门店委托看房时，经纪人告诉他，如果在12月份看房成功并且签单，可以获得公司赠送的家电大奖。“买二手房也有送家电？”方先生说，许多一手房开发商常常推出买房送好礼的促销活动，但是购买二手房送家电的活动，还是头一回听说。

原来，这是缔信家业拟在12月份推出的一项营销活动。记者从该公司的营销宣传单页上看见，从12月1日至31日，凡在缔信家业签订房产买卖合同的客户，就可以获得微波炉、全自动洗衣机等家电礼品。活动将在公司旗下的8家门店同时展开。

“不仅服务没有打折，而且不用抽奖、不用加价，只要签单就可以获得家电礼品。”缔信家业总经理饶于勇介绍，年底是购房旺季，明年春节在2月份，因此许多打算春节入住的客户会选择在12月份出手，他们对此甚是看好，笃定打好这一仗，以抢占更多的市场份额。因此，公司一方面加强员工培训力度，提高服务质量；另一方面推出买房送家电的营销推广活动。

至于买房送家电的营销方式，饶于勇在解释其初衷时表示，在许多行业或企业，年底给客户送礼是一种感恩回馈的方式，意义更深远一些，同时也是公司出于品牌宣传的考虑，希望运用营销推广的方式，让更多客户认识、了解缔信家业。