住宅市场调控政策收紧 房产中介加强商业开拓

东南网-海峡都市报闽南版3月22日讯（记者 潇璇）

【核心提示】

随着“国五条”新政的出台，住宅市场受到新一轮的调控，让行业人士直呼看不透2013年二手房市场今后走势。在这样的市场环境中，一些中介机构愈加重视商业板块，或大力开拓商业方面的业务，或挖掘熟悉商业板块、经验丰富的同行，以壮大公司商业板块的业务力量。

行业人士认为，若不久后“国五条”地方细则出台，将对二手房住宅市场带来较大的影响，并加大中介机构的生存难度。此时如果中介机构开始有意识地加强商业板块业务的拓展，在住宅方面受到抑制的同时，可以通过商业板块业务来抗衡市场环境，提高公司的抗风险能力。

二手商业板块 业务量稳中有升

“国五条”新政出台后，二手房市场买卖交易火热，房产中介忙得不可开交，谈单、签合同忙到凌晨的情况时有发生。值得一提的是，在负责买卖业务经纪人忙碌的同时，负责商业板块的经纪人也没有闲着，店面、写字楼、厂房等租售业绩频频攀升。

“从3月1日开始，不到半个月时间，仅店面的租赁就签了十单。”易嘉房产商业部主管王海森介绍，其部门主要负责店面、别墅、写字楼、厂房等商业板块的租售业务，虽然团队只有8人，但是签单量和以往相比，已经很不错。

南新房产市场部经理陈慷慨也表示，近几年来，住宅市场频频受到调控，而商业板块受调控的影响较小，所以这方面的业绩相对稳定。其介绍，公司一直很重视商业板块，去年不仅加大了商业板块广告方面的投入，而且特别成立了专门负责商业板块业务的团队，如今在新一轮住宅调控之下，公司会更加重视商业板块业务的开拓。

据了解，由于写字楼偏少、厂房需求量小等各种原因，泉州二手商业板块业务一直不温不火。直到近一两年来，一方面，住宅市场频频受到调控影响，使得许多投资者转向商业板块，另一方面，随着越来越多外来企业的进驻，对写字楼、店面的需求量提高，使得中心市区商业板块业务向好发展。

房产中介重视 商业业务板块拓展

不可否认，商业板块原本并不被中介机构所重视，直到近几年来，中介机构才开始将更多目光转向该板块业务。近期出台的国五条新规，让二手房住宅市场走势变得有些捉摸不透，更是使得一些中介机构开始未雨绸缪，加大商业板块业务人员的投入，开拓该板块业务的拓展，以防住宅成交量下滑之时，提高公司的抗风险能力。

南新房产陈慷慨表示，近段时间以来，“国五条”细则还没有落实到地方，所以对商业板块的促进作用还没有那么明显，不过应该是说释放出了一个信号，即住宅市场投资受到抑制的时候，很多高端客户会转向商业地产项目。换言之，住宅市场被调控，对商业地产项目来说是个机遇，而中介机构早早地就开始重视商业板块，可以说是抢占了有利先机，之后如果住宅业务受政策影响大，商业板块第一时间衔接上去，可以抗衡变化的市场环境。

易嘉房产也颇重视商业板块的业务拓展。其商业部王海森介绍，一方面，目前公司商业部正在大力吸纳同行业的商业板块业务精英，同时各门店也有一些经纪人开始专注于商业板块业务，另一方面，他们还将细分每个人的职责，做到店面、写字楼、别墅、厂房均有专人精耕，做到分工精细化、服务专业化。