改善型购房需求释放 开发商瞄准“换房一族”

中小户型非主导 楼市格局发生转变

可以说，去年以来，在全国房地产调控之下，泉州楼市成交持续受到明显影响。楼市影响表现在两大方面，一是价格上涨势头得到抑制，房价趋于平稳；二是楼盘交易放缓，成交量下降，特别是中大户型的成交量明显下降。

“去年第四季度至今年年初，泉州市区推盘的产品，大多是以满足首次置业刚需一族的中小户型为主，而中大户型的推售则显得不温不火。”中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增认为，在这一市场环境，之前近一年时间，众多开发商纷纷将营销的重心，放在中小户型产品的推盘上。记者采访时了解到，部分开发商采用产品分类推盘的策略，即将此前最受市场关注的中小户型产品，开展针对性推盘。

“近期以来，120平方米以上中大户型的成交，无疑打破了原先的市场格局。”嘉琳广场余震认为，此前一度以中小户型为成交主角的现象慢慢被改变，取而代之的是中大户型成交持续占据较高比例。

换房族需求释放 助力中大户型成交

对于市场出现的120平方米以上中大户型成交比例趋高现象，行业人士看法不一。有行业人士认为，这与当前市场整体推盘情况不无关系。可以说，历经数个月的推售，各个楼盘可售的中小户型产品趋少，相反，目前可售的产品，则以120平方米以上的中大户型为主导。行业人士的这一说法。在市场上得到印证。记者随机走访了市区多个项目时发现，目前城东—洛江、东海片区及中心市区板块，中小户型可售的量相对较少，不少楼盘甚至出现中小户型断档的现象，而中大户型则占据较大的比例。由此，这类产品也成为近期以来各个项目推售的重点产品。

不过，也有行业人士认为，中大户型产品之所以成为近期销售的热点，也从另一方面反映出市场需求，特别是改善型换房需求的释放。按照行业人士的看法，中大户型产品面积较大，按照目前市场整体的均价水平，此类户型单套房产的售价大多在百万以上，这对于首次置业者而言，显然消费力相对有限。而从各个项目购房的人群来看，换房一族的比例明显较大。

两类购房需求 成为开发商关注点

“事实上，目前市场所出现的刚性需求，与之前首次置业的刚性需求有所不同。”嘉琳广场营销总监余震认为，目前市场上有消费力、且需要买房的人士，以换房一族为主。

他分析指出，此类客户大致有两类，一类是原先居住的房子较小，比如单身公寓或者小二房之类的户型，由于家庭人口增加，而需要更大的居住空间；另一类则属于原先居住于老城区自建房或公房的人士，为了改善居住环境而需要换房的群体。而由于受此前调控政策的影响，这部分人群原先处在观望当中，而随着楼市趋于平稳，改善型购房需求将会慢慢释放出来。

这一消费群体，已经成为众多开发商关注的重点，特别是力荐中大户型产品的楼盘更是如此。按照开发商的看法，换房一族或将成为房地产重要的消费力量。